建筑網片借助中間商銷售模式的利于弊

建筑網片借助中間商銷售模式的利于弊

建筑網片借助中間商的銷售模式也稱為間接銷售模式，指的是制造商借助于中間商將產品傳遞給消費者。也是建筑網片業被采用的
最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業品采用間接渠道。

在企業沒有能力擁有強大的自有銷售網絡，或者規模不夠不值得建立自己的網絡時，
必須借助中間商，即采用間接渠道來銷售自己的產品。實際擁有自己網絡的企業往往也會借
助中間商來擴大市場覆蓋率，加快進入市場的步伐。

間接分銷渠道優缺點

優點：管理簡化，成本低；集中精力，創造核心競爭優勢；市場覆蓋面廣，有利于大
量銷售，降低風險，迅速提高市場影響力。

缺點：
對中間商依賴較強，市場控制力差；
市場需求把握不準確，反應速度降低；
影響企業戰略發展；
難以形成服務優勢；
可能會挫傷經銷商積極性。